| ■ニッチ市場を作り出す為の商品・サービスの考え方 |
◆なぜニッチ（隙間）市場を狙わなければいけないのか
◆ニッチ市場はどこに見つければよいのか
◆商品・サービス開発の基本は3つのステップで行う！
◆ニッチ市場は目の前にいくらでも存在する
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「企業サポートぐんま」
2007/11月号 |
西村 健一 |
| ■中小企業のための「営業幹部」の育て方 |
◆はじめに
◆営業幹部はプレイヤーではなくマネージャーである
◆営業幹部に自覚させなければならない「3つの責任」
◆業績目標達成のためにまず取り組ませたい活動
◆部下の育成能力を高める基本はOJTへの取り組み
◆営業部門は会社の対外的プロモーション実行部隊
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清話会「先見経済」
2007/8月1日号 |
西村 健一 |
| ■社長直轄の部署を創設する際の留意点 |
◆はじめに
◆社長直轄部署の人選のポイント
◆社長が行うべきマネジメントの内容 |
経営者会報
2007/3月号 |
西村 健一 |
| ■2007年、団塊の世代マーケットを狙え！ |
◆いよいよ本番になる2007年問題
◆2007年問題に対する業界の動き
◆団塊の世代を集めて優良顧客にする4つのコンセプト |
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西村 健一 |
| ■新規事業に乗り出す際にやりたいこれだけの準備 |
◆はじめに
◆事前準備ポイント1 事業の魅力を調査する
◆事前準備ポイント2 実行体制を整備する |
経営者会報
2006/9月号 |
西村 健一 |
| ■今こそ商売の原点「御用聞き」営業を見直そう！ |
◆1. はじめに
◆2. 「売れない時代」の起死回生策となるか
◆3. サザエさん家に出入りする三河屋に学べ！
◆4. 統計データではお客様の心を読めなくなった
◆5. 御用聞きのつもりが、実は土下座営業
◆6. 「話す」営業より「聞く」営業 |
清話会「先見経済」
2006/03月15日号 |
西村 健一 |
| ■チャレンジする中小企業だけが得をする−中小企業新事業活動促進法の経営革新支援を活用しよう |
◆1. はじめに
◆2. 中小企業新事業活動促進法とは何か
◆3. 支援対象となる経営革新とは何か
◆4. どのような支援が受けられるのか
◆5. 経営革新計画の立案方法 |
「アクセスさいたま」
2005/07月号 |
西村 健一 |
| ■効果の定着するマーケティング研修 |
◆1. はじめに
◆2. 研修実施準備
◆3. 研修実施
◆4. 中小企業診断士が行う研修とは |
同友館「企業診断」
2005/02月号：特集「研修講師という仕事−中小企業診断士としていかに取り組むか」 |
西村 健一 |
| ■プロジェクトチームの上手な作り方・運営の仕方 |
◆プロジェクトチームはなぜ失敗するのか
◆プロジェクトチームが自らマネジメントすべき5つの項目
◆プロジェクト推進のための段階的アプローチ |
日本実業出版社
「企業実務」
2004/09月号 |
西村 健一 |
| ■中小企業の営業強化策 |
◆はじめに
◆あなたの会社の営業力はなぜ弱いのか
◆新規開拓活動の3つのポイント
◆営業活動自体をアウトソーシングする手もある |
「アクセスさいたま」
2004/02月号 |
西村 健一 |
| ■失敗しない「プロジェクトチーム」のつくり方・運営の仕方 |
◆はじめに
◆プロジェクト推進のステップ化とチームメンバーの構成
◆プロジェクトの進行状況を評価するシステムを準備する
◆経営トップが行なうべきことは何か |
日本実業出版社
「経営者会報」
2003/12月号 |
西村 健一 |
| ■人材育成をもう一度考える
−プロフェッショナル集団への変身− |
◆はじめに
◆いま「居る」人材をいま「要る」人材に変えるには
◆人材育成の考え方を転換する
◆プロフェッショナル集団実現のための人事制度
◆コンピテンシーを取り入れた人事制度構築の方法
◆コンピテンシー型人事制度の導入期待効果
◆まとめ |
「アクセスさいたま」
2003/03月号 |
西村 健一 |
| ■「業態転換」「新規事業」で経営危機を乗り越える |
◆逆境に異を唱え主導権を取り戻せ
◆「市場」「商品」「組織」の3つを同時に用意すること
◆自社の「真の顧客」「提供する価値」「コア・コンピタンス」を整理
◆何よりも重要なのは経営者の意識を変えること
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リクルートムック：アントレ特別編集「今すぐ始める強い企業への経営改革」より（2002年4月29日発行） |
西村 健一 |
![[連載]営業革新戦略−勝ち続ける企業への営業変革−](../image/title_rs02.gif)
![[連載]企業革新戦略−上昇志向の企業革新−](../image/title_rs01.gif)